競売不動産｜競売取得システム

プロの土俵で取得する競売物件、２つの取得方法

競売は業者の仕入市場

競売は不動産業者にとって商品となる不動産の仕入市場になっています。落札された物件は問題を整理して傷んでいる箇所にリフォーム等を施し、一般不動産市場で販売されます。そのため落札業者から商品化された物件を購入すると、落札金額の他に商品化のための経費や利益が購入金額に上乗せされています。

仲介業者から購入するとさらに金額が上乗せされる

落札業者は大手不動産業者をはじめとする仲介業者に販売を依頼するケースが多く見られます。物件を仲介業者から購入すると仲介手数料も上乗せされてしまいます。

落札業者は大手不動産業者をはじめとする仲介業者に販売を依頼するケースが多く、これでは何のために競売不動産を取得したのか分からなくなります。

不動産業者の落札率が高い理由

一般ユーザーの方から「入札価格の査定が良く分からない」という声をよく聞きます。
近年マスコミの影響もあり個人の入札は増加していますが、個人の方の入札が増えたとは言え、多くの物件は不動産業者が落札しています。一般ユーザーは売却基準価額を基準に考える方が多く入札価格を低く設定しがちになります。

一方業者は、売却基準価額はあまり見ていません。業者の査定の基本は、落札した物件が「市場ではいくらで売れるのか」というところです。

業者は一般ユーザーに比べ市場価格・成約事例等のデータを利用できるため、それを目安に入札価格を導きます。
また業者は、リフォーム等の経費も業者価格で安く仕上げるため、入札価格をより高く設定でき、これが業者の落札率の高さにつながっていると考えられます。

このように競売不動産を入札価格を導くためには、一般市場の物件価格や競売市場の動向、蓄積されたデータ、 そしてプロの経験が必要になります。

競売取得システムは２つ

そこで堤エステートでは、1998年からお客様がプロのアドバイスや力を借りながら競売市場から物件を取得できるサービスを提供しています。サービスは２つのシステムから選択していただけます。

競売代理入札システム

堤エステートの競売代理入札システムは、お客様がプロのアドバイスや力を借りながら、競売市場から直接物件を落札することが可能なシステムです。

不動産業者は物件を落札して販売するまでに多くの経費がかかっています。これらの経費は物件の販売価格に上乗せされ、最終的にお客様が負担することになります。そこでお客様が直接競売市場から物件を落札することで、余計な経費の削減をすることができるのです。

業者が負担している経費の一例
登記費用・取得税等の税金（不動産業者の転売目的は軽減措置なし）
商品化の経費＋利益（リフォーム費用，立ち退き費用＋利益）
仲介業者に支払う仲介手数料（売買価格×3％＋6万円（税抜）が上限）
仲介業者の販売経費 （新聞・オープンハウスなどの広告費用等）

競売市場から物件を直接買えば、安くなるのは当然です。しかし個人で入札するにはリスクも高く、物件は商品化されていない状態なのでデメリットも生じてきます。また入札金額を、いかにメリットのある金額に設定するかが一番重要です。当システムでは入札価格についても豊富な情報をもとにプロのアドバイスをいたします。

代理入札のメリット・デメリット

メリット
直接入札をするので安く取得できる
コストを抑えることができる

デメリット
入札するために現金が必要
開札結果に自分の名前がでる

競売代理入札シミュレーション

この物件は実際に堤エステートが競売市場で仕入れ、商品化した後に一般流通市場で売却した実例です。

同じ物件をお客様が競売代理入札システムをご利用して取得した場合と、実際に堤エステートが仲介業者を介して販売した場合で、お客様の取得金額にどれくらい差が出るのか検証してみましょう。金額は実際の経費を掲載しております。

競売市場から直接物件を取得すると、一般流通市場価格に比べて価格的に大きなメリットがあるのがお分かりいただけると思います。

競売代理落札システム

堤エステートの競売代理落札システムは、競売物件を取得したいけど住宅ローンの利用ができないため、取得を諦めていたお客様のご希望によって誕生したシステムです。

競売代理入札は、競売不動産を取得する際に必要な経費を抑えるために、お客様自身のお名前で入札していただきます。一方、競売代理落札システムは、お客様が取得を希望している物件を堤エステートが落札して、経費や利益を上乗せしてお客様に販売するシステムです。お客様にとっては通常の不動産売買になりますので住宅ローンの適用も可能です。

代理落札のメリット・デメリット

メリット
取得に住宅ローンが利用できる ※住宅ローンを利用する場合には金融機関規定の諸条件をクリアすることが必要です
自分の名前が表にでることがない
競売と縁が切れた一般物件として購入できる

デメリット
予算内に経費をすべて入れなくてはいけないので落札金額が下がる
落札は堤エステートが行うのでコストが上がる

入札前に物件の販売価格を確定します

競売代理落札のコンサルティング費用はお客様とお打合せの上、物件毎に設定しております。

コンサルティング費用の考え方は、まずは会員様がこの物件をいくらで購入したいかの金額、つまり物件の販売価格（堤エステートの売却金額）を確定していただきます。その販売価格（予算）の中で各経費とのバランスを考慮しながら、基本的にはその物件を実際に市場で販売をしたときに得ることができる利益の半分をコンサルティング費用と設定します。

ただしある程度入札金額を確保しなくては落札できない場合も多く見受けられるので、実際には当社の利益もかなり低く設定します。

競売代理落札シミュレーション

この物件は実際に堤エステートが競売市場で仕入れ、商品化した後に一般流通市場で売却した実例です。

同じ物件をお客様が競売代理落札システムをご利用して取得した場合と、実際に堤エステートが仲介業者を介して販売した場合で、お客様の取得金額にどれくらい差が出るのか検証してみましょう。金額は実際の経費を掲載しております。

代理落札の物件を購入する一番のメリットは、堤エステートの売主物件を購入することになりますので、金融機関の住宅ローンを利用できることではないでしょうか。

競売代理落札システムで物件を取得すると、一般流通市場価格に比べて価格的に大きなメリットがあるのがお分かりいただけると思います。

競売不動産取得の実例はこちら