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【会員様の実例】住みたい場所は譲れない。人気の場所を二人三脚でGETした実例

ご紹介いただいたお客様

若いご夫婦のH様は、某不動産情報サイトの営業マンだったT氏のご紹介で出会いました。T氏とをH様はご親戚で、ご夫婦そろって仲が良く住まいも近所とのこと。T氏は営業マンだったころから、とても気が合いよく遊びにきてくれていました。そのT氏のご紹介のH様。とても真面目そうなご夫妻とかわいい赤ちゃんのご家族です。まだ若いご夫婦は、賃貸に住んでいましたが、そろそろ物件購入を考えていました。

購入したい場所は決まってます

H様はT氏とご近所になる、現在お住まいの場所をとても気に入っていました。『この場所に住みたい』その想いが物件購入条件の一番でした。しかしその場所は人気のある地域。現在、売り出し中の物件を探してもなかなかピンとくる物件がありません。

堤エステートでは、通常の不動産会社と違い、不動産の一般市場だけでなく競売不動産市場や、任意売却物件などを扱う不良債権不動産市場も取り扱っています。いろいろお話をしていく中で、会員制で運営している競売や任売物件も視野にいれるため、またじっくりとコンサルティングを受けながら最適なプランで物件を購入していただくために、会員登録のご希望をいただきました。

空地も見逃しません

H様ご夫妻はとても真面目で、物件情報や競売物件もこまめに確認され、その都度、ご相談いただきます。お休みの日は、近所を散歩がてら調査をして、新築建築も視野に入れて空地も見て回ります。

程よい物件を見つけたら、堤エステートにご連絡をいただきます。当社で調査と査定を行い良い物件の場合は、法務局でその土地の所有者を調べ、所有者にご連絡を取らせていただいて、売却依頼と交渉を行います。

しかし人気の場所のせいかなかなか上手くいきません。一生懸命、物件を探されている会員様を見てると私も頑張らねば!と思い、アンテナを張って情報を収集していました。中古物件や新築建売、土地などなど、この時すでに7物件程、探しては検討し、また探しては検討…を繰り返していました。

新築戸建ての営業マンが持ってきた!

そんなある日、当社でも扱っている建売新築メーカーの営業マンが訪ねてきました。いろいろ話をしていて、これから建築予定の物件の話を軽く聞いていると…会員様が探している場所に新築が建つとのこと!詳しい内容を聞くと、まだ資料もできていないそうです。しかし一刻も早く会員様にお知らせしたく、営業マンから直ぐに資料を送ってもらいました。

資料をみると立地や価格、広さも最適です。H様が希望される地域は本当に物件が出ない!これは何かの縁かもしれない!!そう思った私は、早速H様に情報をお知らせしました。そしてすぐに現地調査に行きました。まだ何も建築されていない土地、ここに4棟の新築戸建てが建つのです。H様も場所を確認され、『この場所良いですね!』と言われます

ここを販売する新築メーカーの物件は今まで何戸も仲介しています。建物はグレードも良く、大手なのでスケールメリットを活かしたコストパフォーマンスも魅力です。しかし、現地を見てもまだ基礎しか出来ていません。この状況で、物件購入はなかなか決断できないもの…。そこで、メーカーで説明を聞くと共にモデルハウスの見学にも行きました。もちろん私も同行します。

メーカーで営業マンから話を聞くと、建物が建つ前に購入するメリットもあるようです。それは新築建売でもオプションで仕様変更が可能になるとのこと。元々、オールペアガラスやトイレにはウォシュレット完備、蛇口一体型浄水器付など充実した設備なのですが、自分仕様に変更できることはうれしいことです。

H様は説明を受けて、建物のイメージがわいたようでした。するとメーカーの営業マンが言います。「この物件、人気の地域なのですぐ売れてしまうかもしれません。ご検討は早いほうが…。」

このセリフ、売り急ぐ業者の常套手段の場合もありますが今回は違います。私のような業者が、すでにお客様に説明をして、検討しはじめている人がいるようです。H様も数日考えられて直ぐに決断をされました。

「この物件に決めました!」

住まい探しは情熱と努力が成功の鍵

物件の情報をもらったのは6月頭。H様はすぐに決断され、6月15日には売買契約書を締結しました。まだ販売が始まって間もないのと、人気物件なので価格交渉はできませんが、何とかH様のために交渉を重ね、食器洗浄機を取付けてもらいました。そして建築前の契約だったので、外壁の色の変更など、建売住宅だけどオーダーメイドを楽しめたので喜んでいただきました。

建売新築一戸建てですが、オーダーメイドも楽しめました

変更部分外壁の色、玄関ドア、サッシの色、システムキッチンの扉
追加部分小屋裏収納、浴室乾燥機、洗面化粧台:三面鏡に変更
1.2Fにトイレ換気扇、ハンガーパイプ、バルコニー金具
サービス食洗機

7月中旬に不動産業者向の物件資料が配布されたときには4棟中3棟が売却済、もちろん1棟はH様です。建物が建つのは9月上旬、この地域で探している人がいかに多いか分かります。その後、無事決済も終了。当社では仲介手数料キャッシュバックサービスを行っていますので、仲介手数料も55%キャッシュバックさせていただきました。大きなメリットのある仲介手数料キャッシュバック。価格の差は下記の通りです。

項目金額
物件価格26,800,000円
仲介手数料上限の場合907,200円
仲介手数料55%キャッシュバック408,240円

※2019年の現在、堤エステートの新築建売住宅に対する仲介手数料は2,500万円以上の物件については仲介手数料0円になっております。物件によっては0円にならない物件もございますので、詳しくはお問合せ下さい。

喜んでいただくことが一番の喜び

そして9月、無事決済も終わり引越の日も決まりました。引越業者も当社が格安でご紹介、もちろん何社か相見積りを取っていただきましたが、結果的に当社ご紹介の業者一番安くご提供できました。また、これも当社の紹介で家祓いも執り行われました。ご希望のお客様には、これら新居に移られる際の様々なサービスのご紹介もさせていただきます。

後日、シャンパンと物件の下見から家祓まで購入の過程を収めたDVDを、心ばかりのお祝いとしてプレゼントさせていただきました。そしてH様は9月下旬に新しい住まいでの生活をスタートされました。後日、事務所までご家族全員で、お礼に来ていただきました。私共も本当にうれしかったです。

不動産業にかかわって20年以上経ちますが、物件探しには縁も大きく関わってくると感じます。努力したお客様には、本当にピッタリな物件が待っていていてくれます。これからも多くのお客様の力になれたらと思っています!!

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