福岡の不動産購入・売却・競売不動産取得・不良債権処理・任意売却・資産運用・相談は堤エステートへ

2009年1月、年も明けてそろそろお正月気分も抜けてくる頃、堤エステートのホームページから、1件のお問合せがありました。

お問合せ内容は不動産セカンドオピニオンの申込みです。このサービスは、不動産に関する不安や疑問、悩みを第三者の立場から意見を言うサービスです。あくまでも意見を言うだけで、営業活動は行いません。内容を見ると、購入予定の不動産物件について相談したいとのことです。
まずは聞いてみることにしましょう。

お越しいただいたのは、A様という40歳代の上品な雰囲気の奥様です。お話を聞くと、1件の物件を購入しようとしています。現在のお住まいは、東区でも便利な地区の持ち家です。場所に不満はありませんが、とにかく古くて狭いので住み替えをしたいとのこと。物件を見て気に入ったので、購入の話を進めているのですが、ふと自分にとって、本当にいい物件なのか気になったそうです。

そこでインターネットでいろいろ検索してみると、プロの不動産業者が客観的な意見を述べてくれる、堤エステートのセカンドオピニオンにたどり着いたので、聞いてみることにしたのでした。

物件の資料を見せてもらうと、業者名を見るとK建設、私は知らない業者です。A様が営業マンから聞いたところによると、この物件は競売にかかる予定の任意売却物件で、決済を急がないと競売になってしまうとのこと。だから早く契約をしたほうがいいと言われていたのです。インターネットの競売情報で調べてみると、確かに競売に公告されています。

A様のご希望は、建物は現在のお住まいより広く、車が2台停めれることが必須条件でした。案内をした営業マンによると、工事をすれば2台とめれるようになるとのこと…。しかし写真を見る限りでは、高低差のある敷地いっぱいに建物が建っており、車庫は堀車庫です。これで営業マンが言うような工事ができるのか疑問に思いました。

またA様に、内覧時の建物や室内の状態を聞いてみると「室内には荷物がたくさんあって、よく分かりませんでした…。」とのこと。建物のクラックや地震の被害、水回りの状態などを聞いても、「…。」の状態です。

この様子を聞くと、営業マンは内覧の際に細かい物件の説明をしていないようです。A様は一般のお客様です。まだ所有者も居住している状態の初めて見る物件で、建物のチェックポイントなど分かるはずがありません。改装費用やその他の工事費用も、口頭による概算で、見積もりを出してもらったわけでもありません。また私は、A様の希望されるグレードのリフォームは、営業マンが口頭で提案する金額では、実現が難しいのではないかと考えました。これらA様からのお話と、机上の調査だけでは詳しいことは分かりません。営業マンから決断を急かされているA様は焦っていました。

「とにかく一度、現地を見てみましょう。そこでまた、検証してみます。」

数日後、私は現地調査を行いました。実際に見てみると、建物にはクラックなどが多く見られ、ごれらにかかる工事費用は、とうてい口頭で言われた工事費用では厳しいと思われました。

また車庫工事の件もあるので、土木のプロに見てもらい見積りを出したほうが良いと思ったので、取引先のリフォーム会社数社に現地調査を依頼しました。

その内1社のリフォーム会社社長より報告がありました。それによると、敷地いっぱいに建物が建っているために、わすかな敷地を削って、無理に駐車スペースを造るのは建物自体が崩壊の恐れ、つまり山崩しのような状態になるだろう…、とのことでした。私の予想は当たっていました。

後日、A様がご来社され調査結果を報告しました。「駐車場が1台でも良いお客様にとっては、それなりにいい物件かもしれません。でも駐車場を2台停めることが必須条件のA様にとって、最適な物件ではありませんでした。A様がご希望されるリフォーム内容では、この物件では予算内での物件取得は厳しいと思われます。」

さらに「夜は人通りの少ない地域なので、お子様であるお二人のお嬢様にとってあまりいい環境とは思えません。」なぜそのように言ったかというと、この場所は創業地のそばであり、以前、近隣の土地取引を数件を行っていたため、周囲の環境や相場感もよく知っていたのです。

私の気持ちを正直に伝えると、A様は言われました。「ありがとうございます。私も踏ん切りがつきました。あの物件は止めます。」

A様は家を探し始めたばかり。まだあまり物件を見ていません。正直予算から見ても、もっと資産価値の高い、最適な物件はたくさんあると感じたので私の意見を正直に言った後は、インターネットを使った物件の見方などをレクチャーしました。

すると、A様はとても興味を持たれ、メモをとりながら質問をされます。そうしてこう言われました。「堤社長が言われるように、私も勉強して物件を見る目を養いながら、自分で探してみます!!」

この物件、結局は競売になりました。私も試しの入札をしてみました。結果は7票入札で、落札金額は1,158万円。A様が購入されようとしていた金額は、1,390万円だったので、競売市場で入札したほうがメリットのある物件でした。

ちなみに私は3番手…、落札金額との差は約44万円でした…。