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堤エステートのビジネスモデル

堤エステートの
ビジネスモデル

当システムでは「買わせる営業」は一切行っておりません。
主役はあくまでもお客様、
当方は不動産のプロとしてサポートいたします。

●ＦＣの参入で不動産業界の変化に期待

不動産業界ではフランチャイズ化の波を感じます。加入しているのは地場で地域密着型の業務を行なっていた小中規模の業者に多く見られます。

つい先日も、当方にもお誘いのパンフレットが届きました。本場アメリカのセンチュリー21へ視察に行って、プロとしての自覚に目覚めるきっかけになったくらいでしたから、興味を持って読みましたが、残念ながらフランチャイズに加入する気になる内容ではありませんでした。あくまでも強い憧れを抱いたのは会社の規模や名前では無かったからです。
→アメリカと日本の不動産業者に違いについて詳しくはこちらから

ロイヤリティを払って知名度を上げるやり方は、日本にも以前からあります（三井のリハウス等）。当方はブランドイメージを否定するつもりもありませんが、営業マンの定着率の低さなどから見ると、仕事が出来る人は独立するケースが多い気がします。（実は当方も事業を始める前に、高い歩合給の魅力に駆られ就職を考えたこともありました）
規模のメリットを生かした、莫大な広告費をかけられるフランチャイズですが、個々の営業マンの質の向上を高めなくては、何ら真の業界の地位向上にはつながらないのではないでしょうか？

堤エステートは横並びのシステムではなく、常に消費者の視点で新しい不動産スタイルを築いていくやり方に魅力を感じます。
大手不動産業者の攻勢や外資系不動産企業の参入で、特に昔ながらの業態で中途半端に従業員を抱えた業者には、脅威に感じるかもしれませんが当方はこの不動産業の変化を逆に追い風ととらえ、今後大手と共存していければと思います。特に外資系には期待しております。

●「低燃費＋高性能＝軽自動車」の人気から読めること

あえて戦略を明かしますと、当方は少数精鋭の個人事業主で損益分岐点が低いので、思い切った戦略を消費者の立場で迅速に対応することができます。　
→少数精鋭について詳しくはこちらから

例えば仲介手数料の割引サービスなどは従業員が多い業者では行えるでしょうか？売買価格が高く、仲介手数料も高い東京などの大都市では行なう業者もいるかもしれませんが、大手には不可能と思います。なぜか？それは食べさせなくてはいけない従業員が多く、宣伝広告費などの経費がかかりすぎるからです。

自動車業界でも大型で小回りが利かず、燃費が悪い車の不人気はＧＭ・フォード没落でも実証されています。一方、トヨタのプリウス・スズキの軽自動車などの大躍進を見れば、原油高という背景はあるにせよ、燃費（経費）を削り、あわせて性能を高める日本メーカーの戦略こそが、成功につながったと思います。またトヨタのプリウスを例に取れば高額にもかかわらず、知的層やハリウッドのスター等にも大人気で所有することがトレンドと言われています。こうしたＧＭやフォードの例はチラシ・広告に頼り、無知な営業マンを多く抱える、旧態依然の不動産業の経営スタイルにも当てはまる気がします。

「少数精鋭＋質の高いコンサルティング」は堤エステートの
経営スタイルにも通じる、ビジネスモデルとなっております。

●情報と知識は誰でも得られる時代、だから求められる本物のプロ

当会員様の中には当方から熱心に不動産知識を得て、こまめにインターネットで情報を収集して、ともすれば私達業者が驚く程の条件の良い割安物件を選ばれることがあります。しかし、「物件選び」から先の「取引」における調査、交渉などには「プロの力」が必要とされます
→当会員の実例はこちらから

不動産業者の力量にはそれぞれ個人差があります。単なる仲介業務だけでなく、自分が購入する気持ちで行う調査や交渉、またお客様一個人の今後のライフプランに最適な購入計画の提案を行うオーダーメイドのようなサービスを行う業者が望まれるのではないでしょうか？

ライフプランを見据えた物件提案や購入計画等のコンサルティング、取得の際の交渉に至るまで、全て依頼者である顧客のためのサービスを行います。
たとえ、どんなにお客様が購入をご希望された場合でも、プロの目から検証した結果お客様にとって最適ではないと判断した場合は、購入の見送りをお勧めする場合が有ります。

20年以上不動産業務を行ってきた中で、仲介・建築・新築販売・事業用物件の取扱い・競売・不良債権処理・物件買取…多くの実務に携わってきました。これらの知識と経験をお客様へのコンサルティングに活かしています。

一般流通市場・競売市場・不動産の不良債権市場、この３つのフィールドを扱えるのも堤エステートならではのサービスです。

今後、不動産は金融（ファイナンス）との融合化が進むといわれています。今までの「買った・売った」の取引から、金融知識も必要とされる不動産業界。堤エステートではファイナンシャルプランナーとして、顧客のライフプランを踏まえた提案とコンサルティングを行います。

堤エステートは個人事業として業務を行っています。個人事業の代表者は無限責任というリスクの下、責任の所在を明確にした上で業務に取り組む必要があります。お客様にとって「不動産の主治医」のような立場で、最上のサービスをお約束します。

会員制について

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