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仲介手数料を割引にできる理由

仲介手数料を
割引にできる理由

堤エステートで物件を購入されるお客様には、物件によっては仲介手数料が無料になる「仲介手数料割引サービス」を取り入れています。不動産業者にとって仲介手数料は収益です。それをなぜ割引できるのか、疑問に思われるでしょう。その理由は、堤エステートが仲介業務に頼らない不動産業務を行っているからなのです。

●収益構造の安定性

堤エステートの収益の内訳は競売不動産の落札及び不良債権不動産の買取りによる物件の転売業務、競売代理入札ステムによる会員様へのコンサルタント業務、そして会員様や知人によるご紹介からの仲介業務となっています。

中でも物件買取りから転売による業務と、競売代理入札システムの業務で、10年以上前から損益分岐点をクリアしております。そのため仲介業務については、会員様や知人によるご紹介で先方からの依頼により受託しておりますが、その他の仲介業務については積極的に受ける必要がないのが現状です。

●少数精鋭による経費削減

現在、堤エステートの社員は女性社員1名だけで効率よく業務を行っております。事業の経営に一番コストがかかるのが人件費です。人を雇えば雇うほど、多くの収益が必要となり、当然多くの業務をこなさなくてはいけません。当方も以前は数名の社員を雇ったことがあり、そのメリットもデメリットも経験してきました。そして不動産業を続けてきた中で、会社を大きくすることが目的ではなく、自分の納得がいく業務を行いたいと考えるようになりました。そしてかかる経費を極力抑え、効率のよい経営を行う「究極の個人事業者」という現在の姿にたどり着きました。

●ＩＴを最大限に活用したビジネスモデル

堤エステートのビジネスモデルの確立や、経費節減が可能となった大きな要因は、インターネットやホームページを最大限に活用していることです。これらITを積極的に取り入れることで、当方の業務スタイルも大きく変化しました。広告費の削減や、様々な調査にかかる時間や労力の軽減、そして多くのお客様と知り合うことができるホームページの運営によって、大幅なコスト削減とビジネスの可能性を広げることを実現しています。

●お客様がつないでくれるご縁

当方は18年間、不動産業を営んできました。一言で不動産業と言っても様々な業務があり、新築の住宅販売から建築、不動産仲介業務や事業用物件の売買など多くの業務を行ってきました。近年は物件の買取りや競売不動産の取扱い、不良債権処理なども手がけ、業務の幅は格段に広がってきています。その中で多くのお客様と出会いました。改めて振り返っても、当方はお客様によるご紹介が多いと感じます。一人で行う不動産実務には限界があります。そして不動産業の基本は「買ってくれるお客様」を探すことです。これらのことを考えると、お客様がつないでくださるご縁というものが利益主義に走らなくてよい理由のひとつと感じています。

●なぜ今、仲介手数料割引なのか

多くの業務を行ってきて、改めて自身の不動産業を見直したとき、以前から感じていた「仲介手数料」についての矛盾を改めて考えてみました。今だからこそできる、自分が理想とする仲介業務を行ってみたい…、そのように感じて新たなサービスとしてスタートしたのが「堤エステートの仲介サービス」なのです。

堤エステートだからできる
「仲介サービス」と「仲介手数料割引」をぜひご利用下さい。

仲介手数料の割引について

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