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仲介手数料とは本来、いくらなのですか？
売買価格＋３％＋6万円＋消費税です
売買金額が400万円を超える物件の仲介手数料は、「売買価格×3％＋6万円＋消費税」という簡易計算式で算出され、この金額が業者が受け取れる仲介手数料の上限になります。この上限を超えて仲介手数料を受領することは法律で禁止されております。
なぜ仲介手数料を割引しようと思ったのですか？
堤エステートでは昭和45年から続く、業界の聖域である仲介手数料の自由化を実現する事が、不動産業界の地位向上につながるのではないかという思いで、手数料割引を行なうことを決意しました
不動産業者の収益である仲介手数料をなぜ割引にできるのかと言いますと…。
その理由は、堤エステートが「不動産の買取りから転売に至る売買業務」「競売不動産代理入札システムの運営」「不良債権処理」「会員様の依頼による仲介業務」などが収益のほとんどを占めており、さらに少数精鋭の経営を行うことで徹底した経費削減を実現しているためです。よって不特定多数の仲介業務に依存する必要がありませんでした。
今回のサービスは業界に革命を起こしたいとの動機があります。

セルフ型仲介とオーダーメイド型仲介の違いとは？
セルフ型はお客様が物件を選ぶ、オーダーメイド型は全ておまかせとなります
セルフ型仲介とは、「セルフ仲介物件情報」や新聞・チラシ等の媒体からお客様自身で物件を選び、堤エステートに仲介を依頼するシステムです。セルフ型仲介では、堤エステートで物件を探す手間がありませんので、仲介手数料が割引になります。お客様にとってのメリットは、希望に合った物件を自分のペースで探すことができ、仲介業務に関してはプロに依頼できる点です。しかし物件によっては、広告掲載以外の業者である当方が仲介できない物件もございます。仲介できる物件かどうかは、お気軽にお問合せ下さい。
一方オーダーメイド型仲介は、お客様のご希望を聞いた上で、物件探しから提案、実務まで全てを堤エステートに依頼するシステムです。この場合、堤エステートがプロの視点でお客様に合った物件を提案させていただきますので、割引サービスの適用はなく、正規の手数料をお支払いただきます。しかし、お客様は物件を探す手間がなく、効率よく物件取得ができるシステムです。
セルフ型とオーダーメイド型は、物件探しの方法によって決まり、それぞれのシステムで仲介手数料が変わります。しかし例えば、最初はお客様が物件を選びセルフ型仲介としてお申込みいただいても、その物件が売れていたり、仲介ができなかったとします。そしてお客様が今度は堤エステートから物件を提案して欲しい場合には、そのお客様の仲介サービスはセルフ型からオーダーメイド型に移行します。したがって仲介手数料の割引はなくなります。
しかしオーダーメイド型仲介でも、蔵出し物件情報の物件を購入された場合には、仲介手数料の割引が適用されます。
仲介手数料割引サービスを利用したいのですが、気に入った物件について仲介をお願いする前に物件調査は行ってもらえますか？
仲介サービスご利用の方には購入希望物件の適正価格をお知らせします
通常問合せの段階で、物件の相場を中立的に答えてくれる仲介業者がいるかは疑問です。堤エステートでは、仲介サービスご利用の方には、購入希望物件の適正価格をお知らせします。また物件を知るために必要な周辺調査も行います。
これらの物件調査では現在登録されている近隣物件の販売価格と、一般ユーザーは閲覧できない有料の業者間共有情報サイト「ふれんず」及び「レインズ」の過去の成約データから、周辺の相場を検証します。また賃料についても現在登録中の物件賃料、過去の成約データをもとに賃料相場を査定します。さらにご希望された場合、併せて住環境の調査、学校区などの調査も行います。
しかしこれらの調査には多くのデータ収集と時間を要します。堤エステートでは少数での経営を行っており、業務の質を高めるため行える実務には限界があります。非会員の方の場合は1ヶ月／3物件までのサービスとさせていただいております。ご了承下さい。※冷やかし・イタズラと当方が判断した場合には調査の中止をさせていただくことがございます。
一方、競売代理入札で行う詳細な物件調査は会員様限定のサービスとなっており、非会員の方からのご依頼はお受けすることができません。

HPからリンクされていないサイトの物件でも仲介できますか？
その物件の条件によって仲介可能であれば、もちろんOKです
堤エステートのホームページからリンクされているサイト以外や、新聞広告、チラシなどから探された物件でも、堤エステートが仲介できる物件は数多くあります。しかし物件の中には、広告を掲載している業者しか販売することができない場合もあります。
したがってまずは希望する物件の情報、情報元の不動産業者名と連絡先を明記の上、申し込みフォームでご連絡ください。堤エステートの仲介サービスが可能か否かと仲介手数料を迅速にお調べしてご連絡いたします。

仲介の際、価格交渉はしてもらえますか？
クライアントにとってプラスになることは全力を尽くして行います
お客様の代理人として1円でも安く交渉する為には、購入希望金額を明確にご提示していただく必要があります。売主に対し「○○○万であれば買います」との明確な意思表示を示すことは値段交渉には必要不可欠です。そのためにも当方が相場のチェックなどを含め、的確なアドバイスをいたします。仮に価格交渉でご希望される価格に至らなかった場合につきましても、堤エステートが利用しているリフォーム、家電、引越しの専門業者などのご紹介をいたします。物件価格以外の諸費用の軽減でも必ずお力になれると思います！
仲介手数料の割引が適用できない物件はありますか？
不動産業界のルールで取扱えない物件や、物件価格が低く仲介手数料自体が低額な場合には、適用できない場合がございます。
物件の中には、売却を依頼された不動産業者が、自身で買主も見つければ仲介手数料を売主と買主の両者から仲介手数料を得ることのできる「両手の手数料」を得るために、他社の仲介を拒んでいるケースがあります。
また、不動産業界には独自の慣習があり、広告を出している業者が問合せをしてきたお客様と、その物件に対して問合せから交渉まで進んでしまった場合、他業者（例えばお客様が本当は間に入ってほしかった仲介業者等）が交渉の途中から口を挟むのはルール違反とされています。
当方としましてはお客様のご期待に応えるため、できる限りの努力をいたしますが、これらのような場合には、物件仲介自体が行えないケースもあり、その場合、物件を取扱っている業者から購入していただくしかありません。
また、堤エステートの仲介手数料割引サービスのシステムとして、割引後の仲介手数料が50万円以上の場合からサービスの適用をさせていただいております。
これは、もともとの物件価格が低い場合、上限である仲介手数料自体も低くなります。その仲介手数料に割引を適用いたしますと、全くの赤字となってしまいます。当方としても事業として行っている以上、最低限の利益を得る必要がありますので、お客様にもご理解をいただきたいと存じます。

会員制サービスとありますが、会員にならないといけませんか？
仲介は会員でなくても大丈夫、しかし会員の場合はメリットがあります
会員にご登録いただきますと仲介手数料は、非会員に比べ必ず手数料がディスカウントされます。正規手数料からディスカウントした手数料がさらに10％OFFとなり、物件よっては無料になる場合もあります。例えば90％ディスカウントされた場合、会員様はさらに10％OFFとさせていただきますので、無料となります。また競売代理入札システムと不動産セカンドオピニオンのサービスが受けられることで、幅広い市場での物件選択が可能になります。

どうして堤エステートは会員制なのですか？
会員制にすることでお客様をより深く知ることが出来るので
精度の高いコンサルティングが実現できるからです
堤エステートでは、平成10年より会員制のシステムを導入しております。お客様のことがわからなければプロとしてのアドバイスをすることは出来ません、また、お客様と堤エステートとの間に信頼関係が無ければ会員制の意味がありません。堤エステートのサービスを受ければ、お支払いただいた会費以上の価値が必ずあるのは実例でもおわかりいただけると思います。堤エステート＝堤猛雄を信頼して、対価を払う価値があると思う会員様の意気に対して、当方もそれに応える形で自分自身に置き換えて、誠意を持って対応しております。会員様に行なったサポートでお互いが信頼でき喜びを分かち合える関係になればと思っております。
「かかりつけのお医者さん」のように「不動産の主治医」として信頼関係を築き、長いお付き合いをしていただくために今後とも会員制を行なってまいります。

会員のメリットはなんですか？
当システムのサービスを受ける際には、非会員より優遇されます
まず、会員登録されることでお客様の内容を深く把握出来ますので、どんな物件が最適なのかなど的確なコンサルティングが可能となります。また、所得・ライフプランなどをお知らせしていただく事で無理の無い予算を立てられます。更に当方より物件の見方など不動産知識を得られた上で、会員様自身でも物件をお探しいただけますので利用価値は高いと思います。
その他、会員限定サービスである競売代理入札システムの利用や、不動産セカンドオピニオン（要予約）が無料で行えます。さらに仲介物件・蔵出し物件でご成約の際には、非会員に比べ必ず仲介手数料が更に10％ディスカウントされます。

会員登録をする際は、面談が必要ですか？
お客様のご希望の把握と、会員制をご理解いただくために必要な面談です
ご足労ですが、会員登録をご希望されるお客様にはお時間をいただいております。そのために当事務所の2階にコンサルティングルームをご用意させていただいております。
この面談が必要な大きな理由の一つとして、競売代理入札システムがあります。競売不動産の入札については、メリットとリスクの説明、競売物件情報の見方などお客様にご理解いただかなくてはいけないことが多数ございます。合わせて、仲介サービスや不動産セカンドオピニオンをはじめとした会員サービスの説明を行い、双方合意の上会員登録となります。お客様のご希望に沿うためにも重要な面談となります。
ご面談のお時間は平均で2時間程度が一般的です。面談希望日時を1週間前にお知らせいただけましたら、3日以内に面談日をお知らせいたします。
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