堤エステートが不動産業界の裏話からノウハウまでアレコレ教えます！
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不動産営業マンに騙されるな！
不動産業もいろいろ、
業者もいろいろ…
不動産業者
アメリカと日本の違い
不動産業者の利益は
「成功報酬」
不動産業者の実情と
営業スタイル
不動産情報は
業者みんなで共有
売主業者と
仲介業者の違い
信頼できる業者って
どうして探したらいいの？
大手不動産会社と
地元不動産業者の違い
情報はインターネットで
収集する時代
取引態様で購入金額は
大きく変わる？！
新築と中古、
どっちがお得？
物件問合せの極意
不動産営業マンに
騙されるな！
2ヶ月間動きのない業者
には売却依頼見直しを
買主が検討できない
契約の場…？
競売の取下げが
増加している理由
サラリーマン大家の
落とし穴
不良債権不動産の
処理を弁護士に依頼?!
不動産営業マンは言うまでも無くお客様に不動産を販売するプロです。
様々な手法を凝らしてお客様に物件を購入してもらうための営業をします。中には次のようなケースもあり得ますのでご注意ください。

■オトリ広告
インターネットや情報誌などに既に販売済みの物件情報をいつまでも掲載している業者が存在します。これは、過去に人気があり問い合わせが集中した物件情報を売却後も掲載し続ける事により、目玉商品としてお客様を呼び込み積極的な営業で別の物件の販売につなげようという手法です。

■「実は先程良い物件情報が入りました!お客様ラッキーですね!!」
このような話を良く聞かれませんか？事実、お宝のような物件情報が入っても、不動産業者はお客様に紹介する前に自ら買取り、利益を上乗せして販売するか、もしくは自社の顧客にいち早く情報を提供し、広告費をかけることなく売却するでしょう。安くて程度の良い物件をそのまま利益を上乗せすることなくお客様に販売することはまずないでしょう。

■本命物件の案内は一番最後に…
お客様のご希望や条件に最も近い物件は最後に案内を行います。こうすることによって、最後に紹介を受けた物件が心理的にも、よりお客様のご希望に近い物件だということをアピールすることもできます。また紹介している物件に興味を持たれているお客様が他に存在することを匂わせ、購買意欲を煽るトークを用いる場合もあります。
物件案内の順番は最後に本命をもってくる
先にも述べましたように、不動産業者の利益は契約が締結して初めて報酬を得ることが出来る「成功報酬」であり、たとえ複数箇所物件案内をしても、何度広告を出しても契約が成立しない限り報酬を得ることが出来ません。不動産業者も必死なわけです…。
物件情報を提供している業者は、「売主」からの依頼を受けて物件情報を情報媒体に掲載しています。ですから販売する為に積極的な営業を行います。当然その後の取引も「売主」主導の取引になりがちです。
しかし、ご存知の方は少ないかと思われますが、実は問い合わせは自分で行わなければならないものではなく、ご自身が信頼できる不動産業者に仲介依頼をすることもできます。現在はインターネットや各種情報誌などの媒体から物件情報をご自分で収集することが可能となりましたが、ご自分で気に入った物件を探し、物件について信頼できる業者に相談をした上で問い合わせを行ってもらうことで業者からの積極的な営業を避けることができ、買主の立場に立った買主側の仲介業者を得て安心して取引を行うことができます。

お客様が仲介業者を選ぶことによって、
安心できる不動産取引をスタートさせることができます。